范冰冰的个人美妆品牌Fan Beauty，一年狂揽14亿

一年狂揽14亿！范冰冰美妆品牌逆势上扬，背后藏着哪些秘密与隐忧？

你能想象吗？在竞争激烈到近乎“血腥”的美妆市场，众多品牌在浪潮中起起落落，有的黯然退场，有的苦苦挣扎。然而，范冰冰的个人美妆品牌Fan Beauty却在这片红海中异军突起。过去几年，它就像一颗冉冉升起的新星，业绩一路攀升。2021年营收3亿元，2023年达到11亿元，2024年更是突破14亿元，直接位列2024年度中国美妆品牌TOP100榜单第35名。这一连串数字，着实让人眼前一亮。

在美妆行业，品牌众多，竞争白热化。彩妆和护肤两大领域，彩妆冷、护肤热的趋势愈发明显。TOP20彩妆品牌入围门槛降低，而TOP20护肤品牌的门槛却从4.93亿逆势上涨至5.14亿。众多品牌在这场变革中迷失方向，有的盲目跟风，有的深陷低价内卷的泥潭无法自拔。那些倒闭的国货彩妆品牌，很多都试图用极致性价比换取市场份额，结果却陷入“没有利润，做不下去”的死循环。它们长期塑造“大牌平替”心智，品牌价值与低价紧密捆绑，一旦流量费用增长，利润模型就难以为继。

但Fan Beauty却走出了一条与众不同的路。它没有随波逐流，而是精准选品定位，踩中了护肤热、彩妆冷的行业趋势。品牌首款产品并非“平替”口红，而是一款单价超2000元的射频美容仪，直接将品牌拉升至中高端定位，从源头就与低价红海划清界限。不过，市场风云变幻，国家对射频美容仪的监管日益趋严，自2024年起被纳入第三类医疗器械管理。同时，创始人的个人风波也给品牌带来挑战。面对这些情况，Fan Beauty迅速做出战略转向，果断放弃高门槛、高风险的美容仪，将主航道切换至护肤，并以面膜作为核心突破口。

面膜作为“高频、刚需、高增长”的黄金单品，完美承接了市场的护肤需求。Fan Beauty的面膜敢于定高价，“VC大桔美白面膜”248元10片，一片接近25元，功效最简单的补水面膜也在10多元一张。而珀莱雅和自然堂补水面膜都不到2元一片。相比之下，很多国货彩妆品牌因低价内卷陷入困境，Fan Beauty从一开始就规避了这个陷阱。

Fan Beauty的成功，离不开其独特的品牌塑造与运营策略。在娱乐圈打拼多年、有“美神”之称的范冰冰，为品牌赋予了独特的魅力。她兜售的不仅是商品，还有对“变美”的想象。消费者购买海葡萄面膜，买的不仅是产品，“美容大王”范冰冰多年经验的信任。Fan Beauty没有简单卖一片“补水面膜”，而是通过范冰冰亲自下场，输出“三明治面膜法”等一套完整的护肤理念，将产品塑造成了“一套护肤解决方案”。这成功地将品牌价值从脆弱的“价格”，转移到了稳固的“明星体验背书”之上。

#百度带货夏令营#目前，范冰冰在小红书上个人粉丝超过1700万，不定期发布Fan Beauty品牌相关内容，如护肤日记、新品预告、战绩播报等。账号直接关联的Fan Beauty品牌店铺，已经积累超33万粉丝，已售超过80万件。蝉妈妈数据显示，近30天Fan Beauty售出商品10万 - 25万件，商品销售额在1000万 - 2500万之间，其中直播占比超62%，客单价在100元到200元之间。范冰冰曾分享道，海葡萄面膜对她来说是一个有纪念意义的里程碑，自己花时间做的事情得到很多好评，因为处女座的她，品牌出的新品很多人想要去尝试。她还通过揭秘假货套路、分享国货与日韩产品对比等内容，强调品牌塑造，维护品牌调性，表达对国货崛起的信心。

范冰冰曾表示，“大家一开始可能因为我的名字去尝试这个品牌，大家使用完可能就不需要范冰冰了，因为大家觉得这个产品是真的好用。”但目前来看，范冰冰的名字对品牌来说仍不可或缺。在美妆市场这场没有硝烟的战争中，Fan Beauty的成功与挑战并存，它能否在未来的道路上继续披荆斩棘，值得我们持续关注。